新消费大未来 2019尚品新消费主题沙龙圆满落幕

财视传媒&未来图灵&尚品新消费CEO、传播达人汇理事长张刚在致辞中谈到，“新消费”这个词是在当下的时代环境中应运而生的，究其本质，是完全颠覆式的消费迭代与升级。市场上涌现出来的很多新消费甚至代表着一种全新的文化，它将带来巨大的冲击和改变，甚至通向不可想象的未来。

万娱引力创始人&CEO周箫从旗下几款沉浸娱乐产品讲起，结合玩家视角视频展示，分享了“新场景”将如何赋能IP开发、颠覆传统空间、刷新消费体验等话题。在周箫看来，“沉浸”是新消费环境下的场景营销“利器”。浸入程度越深，IP的展现越完全，玩家的满足感越强，相关商业环节的转化率也会随之提升。

洇味科技CEO唐艳华在沙龙现场讲述了她的创业故事，并分享了洇味团队在渠道挖掘方面的若干心得。唐艳华表示，眼下整个电子烟行业都意识到了线下才是主战场，这一点很有价值；但另一方面也需要厘清，把货铺到货架上和卖到消费者手中是两回事，购买转化很重要。

中国传媒大学特许与专卖商品研究中心副主任、烟众测联合创始人郭晓渔分享了她对于“细支烟”品类的观察与思考，为现场带来了另一重思维角度。她谈到，全新的消费产品在向传统产品做“对标”的时候，重点应该在于用户需求而非产品本身。同时郭晓渔也对从业者做出了“友情提示”：当下的消费变迁绝不是简单的价格升级，而是品质升级和消费需求多元化的升级，企业真正的竞争对手是不断变化的客户需求。

ZSN臻惜电子烟CEO王川的演讲内容朴实真挚，他反复强调“初心和使命”对于这个行业的重要意义。王川说，对于电子烟这个全新的消费市场而言，用心做好产品和用户体验是唯一正确出路。同时他也在现场呼吁，同业同行应当一起努力，坚持对品质的严格要求，回报消费者对于这个市场的关注，砥砺前行。

凡愉电子烟联合创始人李嗣振基于多年国际咨询公司从业经验，为现场观众分享了他对于美国禁令如何影响市场趋势的若干观点。李嗣振表示，参照传统烟草市场多年来的发展变化，不难看出电子烟市场的监管一定是趋严的。同时他强调，美国禁令中关于口味的限制直指“青少年吸烟”这一现象，从业者应当时刻警惕、加强对于青少年的保护，决不能触碰未成年人群体。

星瀚资本董事总经理张昊从投资视角深度剖析新消费，在现场分享了关于消费零售新机遇的观点和思考。张昊说，目前中国的消费行业已经经由“卖产品和品牌”“卖规模和管理”，进入到了第三阶段，即“卖愿景和价值观”。同时他也强调了供应链对于消费行业的重要性，并指出供应链环节上很多“看不见”的细节往往才是会否获得资本青睐的关键因素。

沙龙还特别设置了圆桌论坛环节。洇味科技CEO唐艳华、烟众测联合创始人郭晓渔、ZSN臻惜电子烟CEO王川、凡愉电子烟联合创始人李嗣振和星瀚资本董事总经理张昊共同参与，热烈讨论新消费的“迷雾”与“飓风”。

对于此前盛传的、关于电子烟行业是否存在“鄙视链”的话题，嘉宾们纷纷抛出了自己的观点。李嗣振认为，“鄙视链”是存在的，但事实上的鄙视存在于，有认证的产品鄙视“三无”产品。郭晓渔指出，“鄙视链”的提法更多是基于娱乐性和传播效果，但究其根源，并无太大意义和价值，这背后实际上指向的是“不安全感”。唐艳华表示，她不喜欢“鄙视链”这种宣传方式，因为这个行业更需要的是合力和互相尊重。

在近期引发关注的“国际电子烟品牌进入中国市场”的话题上，嘉宾们纷纷表示，应该充分发挥本土化优势来谋求良性竞争。张昊提到，目前消费市场上很多国货品牌崛起的竞争思路和逻辑，对电子烟市场具有一定的参考价值，但同时也不能放松警惕，因为市场是开放的，竞争是在同一个平面上的。唐艳华、王川和李嗣振也结合电子烟产品的属性特征、消费心理、需求偏好等要素，提出未来竞争的突破点可能会在于更适合唤起国人记忆的口味、更符合国人消费心理预期的包装和设计，以及更匹配国人消费习惯的场景和渠道。郭晓渔结合对于消费者洞察的深度研究，强调国人在烟酒等消费品上独特的“好面子”需求，认为这是一个大有可为的方向；但同时她也表示，在口味的丰富性和标准化等方面，国产电子烟品牌还有非常大的提升空间。

论坛嘉宾也对风头正劲的电子烟市场什么时候“刹车”发表了看法。郭晓渔表示她非常看好电子烟这个市场，但竞争一定是存在的，而这个市场一定会走向寡头垄断的局面。张昊从新消费市场的角度进行分析，认为对于市场而言“节奏”很重要，如何让竞争力更持久才是最终胜出的不二法门。唐艳华谈到了即将到来的市场政策，认为国标的出台将是行业“刹车”和“洗牌”的重要时间点。李嗣振则谈到，除了国标带来的“合规”风险，企业也需要时刻“刹车”和“自检”。他也提出了一些警示，并以许多中小学附近商店售卖电子烟产品的现象为例，指出若是这种“玩火”的行为不加以遏制，会对整个行业造成毁灭性影响。

最后，在主持人的强烈要求之下，论坛嘉宾大开脑洞，畅聊各自对于新消费的“畅想”，创意与趣味齐飞。随着圆桌论坛环节的结束，“新消费·新场景·新趋势——2019尚品新消费主题沙龙”也圆满落下帷幕。未来“尚品新消费”还将持续输出优质内容和举办线下沙龙活动，携手大咖，共同探索新消费的大未来！