为突破云茶产业市场营销瓶颈建言献策——访云南省政协委员焦家良

中国百科（记者 王玉伦）云南省昆明消息：1月19日上午，中国人民政治协商会议云南省第十二届委员会第五次会议在昆明云南海埂会堂隆重开幕。政协委员焦家良携《关于解决云茶产业市场营销瓶颈的建议》参会。

焦家良在建议中谈到，茶产业是云南乡村振兴、共同富裕的重要产业。近年来，在省委省政府的高位推动下，云茶产业高速发展，质量、产量双双取得新突破，但产业发展优势并未深度挖掘，市场的吸纳力没有建立起来，产量优势和市场竞争力有明显差距，云茶营销问题已成为制约云茶健康良性发展的瓶颈。

我国是全球最大的茶叶生产与消费国，云南茶园面积、产量、综合产值均在全国前列，形成以普洱茶为核心品牌，滇红、滇绿共同发展的趋势。但云茶在中国各大茶类品牌中仍面临市场占有率低、市场营销滞后、营销方式单一，在国内国际市场流通不畅等一系列问题。

创新云茶营销模式、产业融合升级，把云茶的文化优势、资源优势转化为驱动市场消费的动力，将是拓展云茶消费群和提升云茶市场占有率的重要途径，也是云茶产业突破市场营销瓶颈的必然选择。

根据云南省茶产业发展现状，焦家良提出如下建议：

向榜样学习，学习兄弟省、市县先进经验，为云茶产业发展所用

我国茶产业蓬勃发展，涌现出一批因茶致富，因茶兴业的典型县知名茶叶区域公共品牌。如“安化黑茶”，安化县有茶园基地面积36万亩，综合产值230亿元，县委县政府计划从“十四五”到2035年，打造千亿级茶旅文康产业集群。益阳市、安化县政府领导曾多次率队到云南，考察学习云茶发展先进经验，短短数年间，安化县以“茶旅文康”融合发展为核心，“口碑营销”为创新的产业发展模式，迅速弯道超车，一跃成为中国茶叶百强县之首。它山之石可以攻玉，建议云南省有关政府领导带队到安化县等典型县（市、区）考察学习，深入了解新发展理念。通过招商引资，引进知名茶企、营销人才，为云茶产业健康良性发展注入新思路、新产业、新营销。

优化云南省茶产业布局，调整营销结构，以“云茶+”的思路开展跨界融合

建设以“茶为核心、文为积淀、旅为抓手、康为延展”的一二三产业融合发展新道路，开拓以“口碑营销”为创新的市场策略。在县（市、区）公安局、市场监管局、税务局等相关政府职能部门全力支持下，构建以政府为主导、企业为主体、茶农和茶商共同参与的新营销理念，高位助推云茶产业快速发展。建议在云南省内选出一个产茶县做为新营销试点，营销模式调试成功后，再全省推广。

数字赋能，建立云南国际茶叶拍卖交易中心

通过5G、物联网等新型基础设施建设，将分散的云茶资源高效链接，以拍卖交易为核心，整合客户资源、物流资源、生产资源，构建产、供、销畅通无阻的完整云茶产业链，从而实现云茶产量透明、质量可溯，由市场制定原料价格，引领云茶产业健康良性发展。

科技赋能，增设云茶公共品牌，创新研发云茶适销对路的产品

充分发挥云茶产能及品种优势，通过政策引领，鼓励企业引进先进科研技术、提升加工工艺，大力扶持除普洱茶、滇红、滇绿外的公共品牌，加大深加工及新型产品研发，打造“多品牌+多产品”矩阵共同发力，满足市场多元化需求，提高云茶产业综合利用率和附加值。

焦家良认为，云南省“十四五”规划到2025年，云茶产业综合产值突破2000亿，相信在省委省政府的引领下，政、企、农齐心协力，加大云茶营销力度，不断融合创新，多元化的开发利用，云茶产业发展将迎来新一轮的契机，云南必将成为世界茶产业发展新高地。